بر اساس آمارهای اخیر سازمان ملل متحد در حال حاضر چین مقصد شماره یک جهان برای سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی است. رشد تولید ناخالص داخلی در این کشور نسبت به سایر نقاط جهان افزایش زیادی داشته است و دائما نیز در حال افزایش است. مشاغل خارجی اما برای سرمایه گذاری در چین باید قبل از صرف هزینه و امضای قرارداد اجاره محل کار، تحقیقات لازم را انجام دهند تا پس از عقد قرارداد دچار مشکل نشوند. ایجاد یک کسبوکار در چین با سایر کشورها مانند ایالات‌متحده فرق دارد. دولت کشور چین مشارکت بیشتری در دنیای تجارت ما تاجران دارد و شما به کاغذبازی‌های بیشتری نیاز خواهید داشت. درست است که ایجاد شرکت در کشور چین سخت و دشوار است اما در ادامه مسیر متوجه می‌شوید که کشور چین یکی از سریع‌ترین و باارزش‌ترین محیط‌های تجاری در جهان را دارد به همین دلیل بهترین مکان برای تاسیس شرکت و سرمایه گذاری اقتصادی است. در ادامه مقاله قصد داریم تا فرایند‌های راه‌اندازی کسبوکار در چین به‌عنوان یک شرکت خارجی از انتخاب مکان گرفته تا استخدام کارکنان را بررسی کنیم.
چرا فروش محصولات چینی در ایران؟
فروش محصولات چینی در ایران یکی از رایج‌ترین و سودآورترین مدل‌های کسبوکار به‌حساب میاد. دلایل زیادی وجود داره که چرا این مدل انقدر محبوبه، و چرا کارآفرینان زیادی به سمت واردات کالا از چین جذب می‌شن. در ادامه به‌صورت کامل مزایا و دلایل منطقی این انتخاب را برایتان توضیح داده‌ایم:
1. قیمت تمام‌شده پایین
-
محصولات چینی معمولاً با هزینه تولید بسیار پایین‌تری نسبت به کشورهای دیگه تولید می‌شن.
-
نیروی کار ارزان، تولید انبوه و زیرساخت‌های قوی صنعتی باعث شده قیمت پایه خیلی مناسب باشه.
🔹 این یعنی شما می‌تونی با سرمایه نسبتاً کم، کالاهایی وارد کنی که در بازار ایران با سود خوبی بفروشی.
2. تنوع بسیار بالا در محصولات
-
از ابزارآلات صنعتی گرفته تا لوازم آرایشی، پوشاک، الکترونیک، لوازم خانگی و هزاران دسته‌بندی دیگه.
-
هر ایده‌ای برای فروش داشته باشی، تقریباً مطمئن باش معادل چینی‌ش موجوده.
🔹 این تنوع باعث می‌شه بتونی بازار خاص خودت رو هدف بگیری.
3. دسترسی آسان به تامینکنندگان
-
با سایت‌هایی مثل Alibaba، 1688، AliExpress و DHGate خیلی راحت می‌تونی تامینکننده مناسب پیدا کنی.
-
حتی بدون سفر به چین، از طریق اینترنت می‌شه مذاکره، سفارش و پیگیری انجام داد.
🔹 ارتباط ساده با تولیدکننده، زمان راه‌اندازی کسبوکار رو کاهش می‌ده.
4. پتانسیل سود بالا
-
به‌دلیل قیمت پایین خرید و تقاضای بالا در بازار ایران، حاشیه سود محصولات وارداتی از چین معمولاً بالاست.
-
بعضی محصولات تا 100٪ یا بیشتر سوددهی دارن.
🔹 با برنامه‌ریزی درست، می‌تونی سرمایه‌تو چند برابر کنی.
5. تقاضای بالا در بازار ایران
-
بسیاری از مصرف‌کنندگان ایرانی عادت کردن به کالاهای چینی، چون ترکیبی از کیفیت قابل قبول و قیمت مناسب دارن.
-
خیلی از محصولات برندهای ایرانی یا جهانی هم در واقع ساخت چین هستن.
🔹 پس ذهنیت منفی نسبت به کالای چینی کمتر شده، به‌خصوص اگر کیفیت داشته باشه.
6. امکان برند‌سازی شخصی
-
بسیاری از تولیدکنندگان چینی خدمات OEM/ODM ارائه می‌دن؛ یعنی می‌تونی با برند خودت کالا تولید و بستهبندی کنی.
🔹 این یعنی حتی با سرمایه نه‌چندان زیاد، می‌تونی برند خودت رو وارد بازار کنی و اعتبار بسازی.
7. امکان تست بازار با سرمایه کم
-
می‌تونی مقدار کم از یک محصول وارد کنی، و در صورت موفقیت، سفارش بزرگ‌تر ثبت کنی.
-
بعضی سایت‌ها مثل AliExpress یا DHgate حتی برای تعداد کم هم ارسال دارن.
🔹 این ریسک اولیه رو پایین میاره و مناسب شروع کسب‌وکارهای نوپاست.
جمع‌بندی مزایا:
| مزیت | توضیح |
|---|---|
| قیمت پایین خرید | کاهش هزینه اولیه و افزایش حاشیه سود |
| تنوع بالا | دسترسی به هزاران نوع محصول |
| تامینکننده فراوان | دسترسی آنلاین به کارخانه‌ها و فروشنده‌ها |
| سود بالا | خرید ارزان، فروش با نرخ بازار ایران |
| تقاضای زیاد | مصرف‌کننده ایرانی با کالای چینی آشناست |
| شروع با سرمایه کم | مناسب برای کارآفرینان تازه‌کار |
| امکان برند‌سازی | تولید کالا با لوگوی شخصی شما |
مراحل راه‌اندازی کسبوکار فروش محصولات از چین
راه‌اندازی یک کسبوکار با فروش محصولات از چین می‌تونه یک روش بسیار سودآور باشه، به‌ویژه اگر به‌درستی برنامه‌ریزی و اجرا بشه. در ادامه، گام به گام تمام مراحل لازم رو با توضیح کامل و جدول برای مقایسه گزینه‌ها آوردم تا بتونی به‌صورت کامل این مسیر رو شروع کنی.
| مرحله | شرح |
|---|---|
| 1. انتخاب حوزه فعالیت | انتخاب نوع محصولاتی که قصد فروشش رو داری (مثلاً لوازم خانگی، پوشاک، ابزار، اکسسوری موبایل و…) |
| 2. تحلیل بازار هدف | بررسی نیاز بازار ایران، رقبا، قیمت‌ها و شناخت مشتریان بالقوه |
| 3. پیدا کردن تامینکننده | جستجو در سایتهای چینی مثل علی‌بابا، Made-in-China، 1688 و برقراری ارتباط با فروشنده‌ها |
| 4. بررسی کیفیت و نمونه | درخواست نمونه محصول برای بررسی کیفیت، طراحی و جزئیات فنی |
| 5. ثبت سفارش و واردات | سفارش عمده، انتخاب روش حمل‌ونقل (هوایی/دریایی) و مراحل ترخیص گمرکی |
| 6. ایجاد بستر فروش | راه‌اندازی فروشگاه آنلاین، پیج اینستاگرام یا همکاری با مارکت‌پلیس‌ها (مثل دیجی‌کالا) |
| 7. بازاریابی و تبلیغات | استفاده از شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات کلیکی، اینفلوئنسر مارکتینگ و… |
| 8. خدمات پس از فروش | پشتیبانی، گارانتی، مرجوعی و ارتباط مداوم با مشتری |
جدول مقایسه روشهای واردات کالا از چین
| روش واردات | هزینه | زمان حمل | پیچیدگی | مناسب برای |
|---|---|---|---|---|
| حمل هوایی | بالا | سریع (7-10 روز) | متوسط | کالاهای سبک و گران‌قیمت |
| حمل دریایی | پایین | طولانی (30-45 روز) | زیاد | کالاهای حجیم و سنگین |
| خرید از واسطه | متوسط | سریع‌تر | کم | شروع با سرمایه پایین |
| واردات مستقیم | پایین | زمان‌بر | زیاد | حجم بالا و تجربه بیشتر |
نکات کلیدی موفقیت در این مدل کسبوکار
-
تحقیق بازار: همیشه قبل از خرید بررسی کن که محصول در ایران مشتری داره یا نه.
-
تمرکز روی محصولات خاص: محصولی انتخاب کن که رقابت توش کمتر باشه یا مزیت رقابتی ارائه بدی.
-
قیمت‌گذاری دقیق: هزینه حمل، گمرک، بستهبندی و تبلیغات رو در قیمت نهایی لحاظ کن.
-
ساخت برند شخصی: برندتو بساز تا از رقبا متمایز بشی.
-
شروع با سرمایه کم: می‌تونی با نمونه‌سازی، پیش‌فروش یا حتی دراپ‌شیپینگ از چین شروع کنی.
سایتهای مهم برای خرید از چین
| سایت | نوع محصولات | مزایا | آدرس |
|---|---|---|---|
| Alibaba | همه چیز | عمده‌فروشی، قابل اعتماد | www.alibaba.com |
| 1688 | همه چیز (چینی) | قیمت بسیار پایین | www.1688.com (نیاز به مترجم دارد) |
| DHgate | محصولات سبک | ساده برای شروع | www.dhgate.com |
| AliExpress | خرده‌فروشی | مناسب دراپ‌شیپینگ | www.aliexpress.com |
راه‌اندازی یک کسبوکار با فروش محصولات از چین میتواند فرصتی پرسود و موفق باشد، اما نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و تحقیق است. در ادامه، مراحلی که برای راه‌اندازی چنین کسب‌وکاری باید طی کنید را به تفصیل شرح می‌دهم.
1. تحقیق بازار و انتخاب محصول
الف) تحقیق بازار
- شناسایی نیازها: بررسی بازار هدف برای شناسایی نیازها و تقاضاها. این مرحله شامل بررسی روندها، تحلیل رقبا و شناسایی محصولات پرطرفدار است.
- تحلیل رقبا: بررسی رقبا در بازار محلی و آنلاین. توجه به استراتژی‌های قیمت‌گذاری، کیفیت محصولات، و خدمات مشتریان آن‌ها.
ب) انتخاب محصول
- محصولات پرتقاضا: انتخاب محصولاتی که در بازار هدف شما تقاضای بالایی دارند. این محصولات می‌توانند شامل کالاهای الکترونیکی، پوشاک، لوازم جانبی موبایل، اسباب‌بازی‌ها، محصولات زیبایی و بهداشتی، و غیره باشند.
- محصولات با ارزش افزوده: به دنبال محصولاتی باشید که میتوانید ارزش افزوده‌ای به آن‌ها اضافه کنید، مثلاً از طریق بستهبندی خاص، برندینگ، یا ارائه خدمات ویژه.
2. یافتن تامینکننده معتبر در چین
الف) پلتفرمهای آنلاین
- علی‌بابا (Alibaba): یکی از بزرگترین بازارهای B2B آنلاین که بسیاری از تولیدکنندگان چینی در آن فعالیت می‌کنند.
- علی‌اکسپرس (AliExpress): یک پلتفرم برای خرید عمده و خرده که معمولاً برای سفارشات با حجم کمتر مناسب است.
- گلوبال سورسز (Global Sources) و DHgate: سایر پلتفرمهای معتبر برای یافتن تامینکنندگان چینی.
ب) بازدید از نمایشگاه‌ها
- شرکت در نمایشگاههای تجاری بزرگ مانند نمایشگاه کانتون (Canton Fair) در چین که تولیدکنندگان و تامینکنندگان متعددی حضور دارند.
ج) بررسی اعتبار تامینکننده
- نمونه‌گیری و تست محصول: قبل از خرید عمده، از تامینکننده نمونههای محصول را درخواست کنید و کیفیت آن را بررسی کنید.
- بررسی نظرات و امتیازات: نظرات و امتیازات مشتریان دیگر را در پلتفرمهای آنلاین بررسی کنید.
3. مذاکره و عقد قرارداد
الف) مذاکره در مورد قیمت
- مذاکره با تامینکننده برای دستیابی به بهترین قیمت و شرایط پرداخت.
ب) شرایط پرداخت
- معمولاً بخشی از مبلغ به عنوان پیش‌پرداخت و مابقی پس از تولید و قبل از حمل و نقل پرداخت می‌شود.
ج) بررسی شرایط حمل و نقل
- تصمیم‌گیری در مورد شرایط حمل و نقل (FOB، CIF، EXW و غیره) و نحوه حمل (دریایی، هوایی، زمینی).
4. واردات و ترخیص کالا
الف) ثبت سفارش و پرداخت
- سفارش نهایی را ثبت کنید و پرداخت‌های مربوطه را انجام دهید.
ب) حمل و نقل
- انتخاب روش حمل و نقل مناسب بر اساس نوع و حجم کالا (هوایی، دریایی، زمینی).
ج) ترخیص کالا در گمرک
- تهیه مدارک لازم برای ترخیص کالا از گمرک. ممکن است به یک ترخیص‌کار حرفه‌ای نیاز داشته باشید.
5. ایجاد فروشگاه و بازاریابی
الف) فروشگاه آنلاین
- ایجاد یک وب‌سایت یا فروشگاه آنلاین در پلتفرم‌هایی مانند Shopify، WooCommerce، یا بازارهای آنلاین مانند Amazon و eBay.
- استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولات.
ب) فروشگاه فیزیکی
- اگر قصد دارید محصولات را به صورت محلی بفروشید، میتوانید یک فروشگاه فیزیکی نیز راه‌اندازی کنید.
ج) استراتژی‌های بازاریابی
- استفاده از تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال مانند SEO، تبلیغات گوگل، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و اینفلوئنسر مارکتینگ برای جذب مشتریان.
6. مدیریت و پشتیبانی مشتریان
الف) خدمات مشتریان
- ارائه خدمات پشتیبانی قوی به مشتریان شامل پاسخگویی سریع به سوالات، مدیریت شکایات و ارائه خدمات پس از فروش.
ب) بررسی و تحلیل فروش
- بررسی مداوم عملکرد فروش، تحلیل داده‌ها و تنظیم استراتژی‌های بازاریابی بر اساس نیازها و رفتار مشتریان.
7. گسترش و توسعه کسب و کار
الف) افزایش محصولات
- افزودن محصولات جدید به فروشگاه براساس نیاز و بازخورد مشتریان.
ب) گسترش بازارها
- گسترش بازارهای هدف و تلاش برای ورود به بازارهای جدید.
راه‌اندازی کسب و کار با فروش محصولات از چین نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، تحقیق و شناخت بازار است. با انجام مراحل بالا، میتوانید یک کسبوکار موفق و پایدار ایجاد کنید. ارتباط موثر با تامینکنندگان، مدیریت خوب زنجیره تامین، و بازاریابی هدفمند از جمله عوامل کلیدی موفقیت در این مسیر هستند.
سود فروش محصولات چینی در ایران
اگه درست انجام بشه، سود فروش محصولات چینی در ایران خیلی خوبه و ارزشش رو داره.
سود فروش محصولات چینی چقدره؟
سود بستگی به نوع محصول، استراتژی فروش، حجم خرید، نحوه واردات، برندینگ و حتی نوع مشتری‌ها داره. ولی به‌طور میانگین، جدول زیر رو ببین:
| نوع محصول | قیمت خرید از چین (تقریبی) | قیمت فروش در ایران | سود ناخالص (تقریبی) |
|---|---|---|---|
| لوازم جانبی موبایل (مثلاً هندزفری) | 2 دلار (~100 هزار ت) | 300 تا 500 هزار ت | 200% تا 400% |
| ساعت هوشمند اقتصادی | 8 دلار (~400 هزار ت) | 1.5 تا 2 میلیون ت | 250% تا 400% |
| لامپ LED و تجهیزات برقی | 1 دلار (~50 هزار ت) | 150 تا 250 هزار ت | 200% تا 400% |
| لوازم آرایشی بدون برند | 1.5 دلار (~75 هزار ت) | 250 تا 400 هزار ت | 200% تا 300% |
| ابزار خانگی (چاقو، خردکن و…) | 3 دلار (~150 هزار ت) | 500 تا 700 هزار ت | 250% تا 400% |
🔸 توجه: این اعداد به‌صورت تقریبی و میانگین بازار ایران هستن و ممکنه بسته به روش فروش و محل توزیع، تغییر کنن.
سود خالص چطوری محاسبه می‌شه؟
برای محاسبه دقیق سود واقعی، باید هزینههای زیر رو هم حساب کنی:
✅ هزینهها:
-
هزینه خرید از چین
-
هزینه حمل‌ونقل (هوایی/دریایی)
-
هزینه گمرک و ترخیص
-
هزینه بستهبندی و انبارداری
-
هزینه تبلیغات و فروش (مثلاً اینستاگرام، مارکت‌پلیس یا سایت)
-
هزینه ارسال به مشتری
✅ مثال واقعی:
فرض کن یه کالا رو با هزینه نهایی (با گمرک و حمل) 200 هزار تومن وارد کردی، و تو بازار ایران به قیمت 600 هزار تومن می‌فروشی.
-
سود ناخالص: 400 هزار تومن
-
اگه از این مبلغ حدود 100 هزار تومن هزینه تبلیغات، پشتیبانی، ارسال و بستهبندی کنی
-
سود خالص: حدود 300 هزار تومن در هر واحد
حالا تصور کن از این کالا ماهی 500 عدد بفروشی:
300 × 500 = 150,000,000 تومن سود خالص ماهانه
آیا ارزش داره این کار؟
| معیار | وضعیت |
|---|---|
| میزان سرمایه اولیه | کم تا متوسط (حتی با 10 تا 50 میلیون می‌شه شروع کرد) |
| ریسک | قابل کنترل، با تست بازار و تنوع محصول |
| رشد | خیلی خوب، مخصوصاً اگه برند بسازی یا آنلاین بفروشی |
| رقابت | زیاده، ولی با تمایز و خدمات خوب، موفق می‌شی |
| سود | بالا، مخصوصاً در محصولاتی که حاشیه سود زیاد دارن |
نتیجه
واردات و فروش محصولات چینی در ایران:
-
سودآوره
-
ارزش داره
-
نیاز به برنامه‌ریزی، تحقیق بازار و اجرای درست داره
کدام محصولات چینی را به ایران وارد کنیم؟
انتخاب درست محصولاتی که از چین وارد می‌کنی، می‌تونه باعث موفقیت یا شکست کسب‌و‌کارت بشه. چون بعضی از محصولات:
-
تقاضای بالا دارن، ولی کم وارد می‌شن (فرصت طلایی!)
-
یا رقابت بالا دارن و حاشیه سودشون پایینه (ریسک زیاد)
در ادامه یه لیست کامل و دسته‌بندی‌شده از بهترین، پرفروش‌ترین و پرسودترین محصولات چینی که می‌تونن برای واردات به ایران مناسب باشن برات آوردم:
دسته اول: کالاهای پرفروش و همیشه پرتقاضا
| دسته | مثال محصول | دلیل انتخاب |
|---|---|---|
| لوازم جانبی موبایل | هندزفری، قاب گوشی، شارژر، پایه نگهدارنده | مصرفی، تقاضای مداوم، قیمت پایین |
| لوازم آرایشی و بهداشتی | برس آرایشی، فیس براش، ناخن مصنوعی | فروش بالا در اینستاگرام، واردات راحت |
| ابزارهای کوچک خانگی | مینی خردکن، آبمیوه‌گیر دستی، گیره لباس فانتزی | کاربردی، سبک، حمل آسان |
| تجهیزات نور و روشنایی | رینگ‌لایت، لامپ LED، چراغ‌های تزئینی | مناسب برای دکور و فروش آنلاین |
دسته دوم: محصولات خاص با سود بالا (ولی نیازمند تبلیغ)
| دسته | مثال محصول | مزایا |
|---|---|---|
| گجت‌های هوشمند | ساعت هوشمند، بند سلامت، ردیاب GPS | ظاهر شیک، قیمت پایین‌تر از برندها، پرطرفدار |
| لوازم تزئینی اتاق و دکور | لایت نئون، دیوارکوب، استیکر دیواری | مناسب نوجوان‌ها و پیج‌های هنری |
| اکسسوری زنانه | کیف دستی فانتزی، گوشواره، تل سر | فروش راحت در اینستاگرام |
| اسباب‌بازی‌های خاص | کیت لگو، پازل سه‌بعدی، فیجت | مناسب والدین و فروش آنلاین |
دسته سوم: محصولات کاربردی صنعتی یا نیمه‌صنعتی
| دسته | مثال | توضیح |
|---|---|---|
| ابزارآلات دستی سبک | پیچ‌گوشتی چندکاره، انبردست، چسب تفنگی | فروش بالا در بازار ابزار |
| قطعات الکترونیکی | آداپتور، برد آردوینو، ماژول‌های سنسور | مناسب بازار تخصصی، حاشیه سود خوب |
| لوازم مصرفی خودرو | روکش فرمان، لامپ خودرو، جارو شارژی | بازار داغ لوازم جانبی خودرو |
دسته چهارم: محصولات جدید و ترند
| دسته | مثال محصول | چرا مناسب است؟ |
|---|---|---|
| وسایل مینیمال و فانتزی | بطری آب خاص، وسایل پاستلی، رومیزی | محبوب بین نوجوان‌ها |
| لوازم ورزشی خانگی | کش ورزشی، توپ تعادلی، گیره نگهدارنده موبایل حین ورزش | ترند بعد از کرونا |
| لوازم کودک آموزشی | تاب، اسباب‌بازی‌های مونته‌سوری | تقاضای بالا در بین مادران جوان |
چند نکته مهم برای انتخاب محصول:
-
کالاهایی انتخاب کن که سبک و کم‌حجم باشن → حمل‌ونقل راحت‌تر و ارزون‌تر
-
محصولات با حاشیه سود بالا و تکرار خرید خوب باشن
-
اگر قصد داری آنلاین بفروشی، سراغ محصولاتی برو که بشه خوب عکس گرفت و تبلیغ کرد
-
بازار هدفتو بشناس! فرق داره بفروشی به کاربر عادی، مغازه‌دار، یا بازار خاص
محل کسب‌وکارتان را انتخاب کنید
پیش از شروع تجارت در چین، باید تصمیم بگیرید که می‌خواهید کسب‌وکارتان در کدام شهر و یا محله در کشور چین باشد. چین یک کشور بزرگ و در حال رشد است و قطب‌های تجاری جدیدی در آن در حال ظهور هستند. شما هم ممکن است دوست داشته باشید تا تجارت خود را در یکی از شهر‌هایی تجاری چین ادامه دهید مانند شانگهای، پکن و گوانگژو، شهر شانگهای به دلیل برخورداری از مزایای ویژه محبوبیت زیادی بین تاجران خارجی دارد. دولت چین از مشاغل و نوآوری‌های خارجی در این شهر حمایت می‌کند. منطقه آزاد تجاری شانگهای به مساحت ۱۲۰ کیلومترمربع (FTZ) به مشاغل خارجی اجازه می‌دهد بدون پرداخت مالیات معمول فعالیت تجاری خود را در این شهر آغاز کنند. صنایع کمی از سرمایه‌گذاری خارجی در چین محروم هستند. دولت برخی از نظارت‌های اداری را که در شهرهای دیگر وجود دارد، در این شهر کم کرده است تا تاجران راحت تر فعالیت خود را انجام دهند. اجاره دفتر نیز در این شهر آسان‌تر است و خدمات هم در شانگهای کیفیت بالاتری نسبت به شهرهای دیگر در چین دارند. شانگهای مکان مناسبی برای اکثر شرکتهای خارجی است، اما تصمیم نهایی شما برای انتخب شهر مناسب تجارت وابسته به نیازهای تجاری فعالیت اقتصادی شما است. پیش از تصمیم‌گیری نهایی خود، حتما باید موارد متخلفی را در نظر بگیرید که در ادامه مقاله تعدادی از آن‌ها را بررسی خواهیم کرد.
نزدیکی به شرکای تجاری
نیازهای لجستیکی
مقررات دولت محلی
فرهنگ محلی نقش مهمی در توسعه تجارت شما در چین دارد در زمان شروع تجارت در چین، یک محیط خوشایند، مانند شانگهای، میتواند تفاوت میان یک سرمایه‌گذاری موفق و شکست خورده را به راحتی برای شما مشخص کند.
همکاری یک شریک توسعه جهانی را آغاز کنید
پیش از انتخاب ساختار قانونی برای تجارت در چین، پیشنهاد می‌کنیم تا گزینه‌های جایگزین، حتی موقت را در نظر بگیرید. به دلیل سیاست‌های سخت‌گیرانه دولت چین شروع تجارت در چین به‌عنوان یک خارجی ممکن است زمان و هزینه زیادی برای شما در پی داشته باشد. اگر قصد دارید تجارت خود را راساس ساختار قانونی رسمی چین ثبت کنید، این روند ممکن است ماه‌ها طول بکشد.
اگر می‌خواهید فعالیت خود را با کمک سازمان مشاغل حرفه‌ای محلی (PEO)/کارفرمای ثبت (EOR) در این کشور شروع کنید، میتوانید در عرض چند روز شروع به کار کنید، این روند برای تاجرانی که به تازگی فعالیت خود را شروع کرده‌اند مناسب است.
PEO یا EOR در چین شرکای توسعه جهانی هستند که به شرکتهای خارجی فاقد واحد یا منافع محلی کمک می‌کند تا استعدادهای محلی چینی را استخدام کنند. این سازمان‌ها حقوق و مزایا را توزیع می‌کنند و شرایطلازم را برای کسر مالیات را انجام می‌دهند به این ترتیب نیازی ینست تا شما وقت زیادی برای استخدام نیروی کار و مراحل اداری و مالیاتی در چین اختصاص دهید و مراحل تاسیس شرکت شما به سرعت پیش می‌رود. PEO مسئول تمام تعهدات مالیاتی کارکنان و جریمه‌های احتمالی در چین است.
استفاده از آژانس استخدام برای استخدام کارکنان چینی
در زمان شروع کسبوکار در چین، توصیه می‌شود به‌جای کارکنان خارجی، کارکنان چینی را استخدام کنید. کارکنان چینی بازار محلی را بهتر می‌شناسند و می‌توانند بینش‌هایی را ارائه دهند که محصولات یا خدمات شما را بهتر کند. وجود کارکنان چینی برای هدایت تفاوت‌های فرهنگی امری ضروری است. توجه داشته باشید کارکنان بااستعداد چینی همیشه در حالک ار هستند خصوصا در بازار کار فعلی، به‌کارگیری بهترین استعدادها دشوار است چرا که این افراد دائماً توسط مشاغل مختلف با پیشنهادات شغلی جذب می‌شوند. برای تاجران خارجی که به تازگی شرکت خود را در چین تاسیس کرده‌اند بهتر است که برای شناسایی و تأمین استعدادهای برتر محلی از یک آژانس استخدامی در چین کمک بگیرند، افراد بومی و محلی می‌توانند به شما کمک‌های زیادی کنند از جمله:
استراتژی‌های جستجو و شرح مشاغل را ایجاد کنند
بهترین متخصصان محلی را پیدا کنند
پیشنهاداتی در مورد استخدام ارائه دهند
تمامب وظایف اداری و قانونی مربوط به فرآیند استخدام را انجام دهند
در زمینه حفظ کارکنان به شما مشاوره دهند
حقوق و دستمزد کارکنان و سایر مزایا را مدیریت کنند
دارابودن کارکنان محلی از ابتدا میتواند به‌عنوان تغییردهنده موقعیت برند شما عمل کند، کمک گرفتن از آژانس نیروی انسانی محلی بهترین راه برای استخدام کارکنان درجه‌یک چینی برای تجارت شما است.
یک ساختار حقوقی انتخاب کنید
انتخاب یک ساختار حقوقی مرحله بعدی برای تاسیس شرکت در چین است. در زمان شروع تجارت در چین، ساختارهای مختلف تجاری متعددی وجود دارند که در ادامه محبوب‌ترین آن‌ها را بررسی خواهیم کرد. شما به عنوان ماکل کسب و کار پس از تصمیم‌گیری در مورد ساختار قانونی، با ملاحظات دیگری مانند تصمیم‌گیری در مورد حداقل سرمایه ثبت‌شده مواجه می‌شوید که اهمیت زیادی دارد.
شرکت‌هایی با مالکیت کاملاً خارجی (Wholly Foreign-Owned Enterprises)
شرکت با مالکیت کاملاً خارجی (WFOE) کسب‌وکاری است که توسط افراد خارجی بدون دخالت سرمایه‌گذار چینی تأسیس می‌شود: این مدل رایج‌ترین نوع تأسیس شرکت با سرمایه‌گذاری خارجی (FIE) در چین است.
اگر ۲۵ تا ۱۰۰ درصد شرکتی تحت نظر سرمایه‌گذاران خارجی باشد، در حوزه شرکتهای FIE قرار می‌گیردWFOE همان‌طور که از نامش پیداست، ۱۰۰% متعلق به کشورهای خارجی است. WFOEها انواع مختلفی دارد که محبوب‌ترین آن‌ها شرکتهای با مسئولیت محدود (LLC) در چین هستند. جذابیت تأسیس WFOE در چین ناشی از حقوق متفاوتی است که از ظرف دولت برای شکرت‌ها در نظر گرفته شده است. به ظور کلی افراد خارجی مالک WFOE دارای همان حقوقی هستند که صاحبان مشاغل چینی از آن برخوردار هستند. WFOEها می‌توانند به دلیل عضویت چین در سازمان تجارت جهانی (WTO) به‌عنوان یک فروشگاه خرده‌فروشی یا یک شرکت تجاری فعالیت مستقل خود را در چین داشته باشند. WFOE در کناز مزایایی که برای تاجران دارد معایبی نیز دارد که هر کارآفرینی باید آن‌ها را مدنظر داشته باشد سپس دست به انتخاب بزند.
در گام اول فرآیند تشکیل پرونده، ثبت و تأیید نهایی شرکت توسط WFOE پیچیده است و نیاز به همکاری با نهادهای دولتی در چین دارد که عبارتند از: مقامات مختلف محلی؛ اداره دولتی صنعت و تجارت (SAIC)؛ کمیسیون توسعه و اصلاحات ملی (NDRC)؛ ووزارت بازرگانی (MOC). مراحل ثبت و تأیید ممکن است چند ماه طول بکشند و زمان معینی ندارد.
WFOE میتواند در سراسر چین فعالیت‌های سودآوری برای شما به همراه داشته باشد و کارکنان داخلی و خارجی برای شرکت شما استخدام کند. به دلیل قابلیت‌های انعطاف‌پذیر نیاز به اپراتورهای شخص ثالث را محدود می‌کند.
برای کسب‌وکارتان برنامه‌ای ایجاد کنید
در اغلب کشورها ایجاد یک برنامه تجاری دقیق اهمیت زیادی دارد. زمان شروع یک تجارت در چین، داشتن یک برنامه تجاری امری ضروری است، شما باید علاوه بر شرح صنعت و محصول یا خدماتی که دارید، برنامه تجاری شما باید موارد زیر را نیز شامل شود: محل کسبوکار، درآمد پیش‌بینی‌شده، تعداد کارکنان مورد انتظار، الزامات بودجه شما میتوانید برنامه‌ای برای فرآیند استخدام و گردش کار عملیات برنامه ریزی کنید. مقررات مربوط به فرآیند استخدام را با وکیل چینی و شریک اگر دارید حتما مرور و بررسی کنید تا دچار مشکلی نشوید. پس از تمام شدن برنامه تجاری شما باید توسط دولت چین تأیید شود، شما باید به دستورالعمل‌هایی که نوشته‌اید پایبند باشید؛ درغیراین‌صورت، با جریمه یا مجازات‌های مختلف از سوی دولت چین روبرو می‌شوید. با بررسی این محدودیت‌ها، شاید شما بخواهید یک برنامه تجاری طرح‌ریزی کنید که گسترده هم نباشد بااین‌حال، اگر قصد دارید بعداً کسب‌وکارتان را توسعه دهید، نباید برنامه‌تان به شکلی باشد که مانع پیشرفت کسب‌وکارتان شود. برای بررسی بخشی از برنامه کسبوکار یک شرکت بین‌المللی به یک استراتژی بازاریابی قوی برای هدایت نیاز دارد. برخی از اصول راهنمایی که به موفقیت بسیاری از مشاغل خارجی در بازار چین کمک کرده است عبارتند از:
بازار خریدار چینی: کسب‌وکارهای خارجی باید استراتژی‌های جدیدی را برای جذب مشتریان محلی یاد بگیرند و نمی‌توانند به روشی که در بازارهای دیگر موفق بوده است، تکیه کنند. کارشناسان می‌توانند از طرف شما تحقیقات بازار را برای تعیین استراتژی‌های بازاریابی مؤثر انجام دهند.
ایجاد مشارکت‌های بلندمدت: تمرکز بر مشارکت‌های بلندمدت استراتژیک و مؤثر به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان یک فرد خارجی تعهد خود را به اقتصاد چین نشان دهید. انتخاب شریک میتواند بر امتیاز اعتباری اجتماعی شما اثر بگذارد.
در تیم خود یک متخصص محلی داشته باشید: با یک شریک محلی مشارکت کنید تا بتواند شما را از طریق چالش‌های لجستیکی و فرهنگی پیش رو همراهی و راهنمایی کند.
حساب بانکی افتتاح کنید
افتتاح حساب بانکی برای ایجاد تجارت امری ضروری است خصوصا اگر کسب‌وکارشما به‌عنوان WFOE ثبت شده باشد. در صورت عدم ثبت کسبوکار شما میتوانید انواع مختلفی از حساب‌های غیر مستقیم مانند حساب بانکی برای خارجی‌ها باز کنید.
ایجاد حساب بانکی شاید آسان نیسن شما باید جزییاتی ارائه دهید که معمولا از شهری به شهر دیگر متفاوت هستند، بنابراین قبل از اقدام به ایجاد حساب، اطلاعات لازم را کسب کنید به صورت کلی برخی از الزامات ثابت هستند. در زمان ایجاد حساب بانکی شما باید اطلاعات زیر را به بانک ارائه دهید.
گواهی ثبت تجارت
مجوز تجاری معتبر
گواهی کد شرکت
گواهی ثبت مالیات یا اساسنامه
فهرستی از اسامی مدیران
مُهر شرکت
شناسه معتبر برای نمایندگان قانونی شرکت
ساختار شرکت و جزئیات مالکیت
تأییدیه دولتی برای مشاغل تجاری
داشتن حساب بانکی محلی روند تجارت در چین را ساده می‌کند، شما میتوانید به راحتی با داشتن حساب بانکی معتبر، شفافیت بیشتری در معاملات تجاری روزانه خود داشته باشید.
با آژانس مشاوره ورود به بازار همکاری کنید
بازار چین سود بسیار زیادی برای تاجران به همراه دارد اما بسیار پیچیده است، خصوصا برای یک فرد خارجی. مهم نیست که از خدمات PEO برای مدیریت کسبوکار خود استفاده می‌کنید یا اینکه شرکتتان را با یکی از ساختارهای قانونی رسمی ادغام کنید، بهتر است از خدمات مشاوره بازار چین کمک بگیرید تا بتوانید به یک برنامه راهبردی ورود به بازار برای شروع تجارت در چین برسید. برای نمونه، تاجران شرکتی که در چین تأسیس می‌کنند، ضروری است بدانند که چگونه سیستم اعتباری اجتماعی چین میتواند بر تجارت آن‌ها اثر بگذارد. یک مشاور از قبل قوانین و صنایع محلی را می‌شناسد و میتواند به تجارت شما کمک کند تا تفاوت‌های فرهنگی را متوجه شوید. یک تیم مشاور باید به شما کمک کند تا: بازار فعلی را ارزیابی کنید، استراتژی ورود به بازار تدوین کنید، یک طرح تجاری بلندمدت ایجاد کنید، استراتژی خرید تعیین کنید، از مصرف‌کنندگان و مشتریان نظرسنجی انجام دهید.
از مالکیت معنوی خود دفاع کنید
تاجرانی که برای اولین بار در چین اقدام به سرمایه‌گذاری می‌کنند باید در مورد سرقت مالکیت معنوی (IP) در چین احتیاط زیادی داشته باشند تا هنگامی کهاقدامات پیشگیرانه را کامل انجام دهید، شما میتوانید از ارزشمندترین دارایی‌های معنوی خود هنگام راه‌اندازی یک تجارت در چین با استفاده از قانون محافظت کنید.
ثبت علامت تجاری برند خودتان
چین علائم تجاری ثبت‌شده در کشورهای دیگر را به رسمیت نمی‌شناسد. شما باید علامت تجاری برند خود را به صورت انحصاری در چین ثبت کنید. در حقیقت، ثبت علائم تجاری در چین براساس سیستم اولویت در ثبت (First-to-File) است، اولین فردی که علامت تجاری را ثبت می‌کند، آن را به‌طور قانونی دریافت می‌کند. پس از اطمینان از اینکه علامت تجاری شما در حال حاضر در دسترس است، باید بلافاصله آن را ثبت کنید و نوع حق انحصاری اختراع را به زبان چینی ثبت کنید. درصورت رد درخواست شما میتوانید درخواست تجدیدنظر را ارائه دهید. دولت چین این موارد را به رسمیت می‌شناسد:
لوگوها و نمادهایی که کالاها یا خدمات خاصی را متمایز می‌کنند که متعلق به برند شماست
کلمات، طرح‌ها، حروف، اعداد یا نمادهای سه‌بعدی که منحصربه‌فرد هستند و با تجارت شما مرتبط هستند
ترکیبی از رنگ‌ها که نشان‌دهنده ارتباط با کسبوکار، کالا یا خدمات شما است
همکاری با گمرک چین
با ثبت علائم تجاری و گواهی ثبت اختراعات واردات و صادرات محصولات تقلبی مرتبط با کسب‌وکارشما از گمرگ چین متوقف می‌شود. آشنایی شما از تولیدکنندگان متخلف و مکان آن‌ها به مقامات گمرک چین کمک می‌کند تا مجرمان را دستگیر کنند.
پس از ثبت IP، میتوانید از وب‌سایت‌های چینی مانند Alibaba، Taobao و Baidu درخواست کنید تا محصولاتی کپی محصول شما را حذف کنند. با ارائه اسناد معتبر، این روند حدود یک هفته طول می‌کشد، تا زمانی که در راه‌اندازی کسبوکار در چین اقدامات پیشگیرانه انجام داده باشید، میتوانید از مالکیت معنوی کالاهای خود محافظت کنید.
چگونه میتوانم یک محصول مناسب برای فروش از چین انتخاب کنم؟
ابتدا باید بازار هدف خود را تحلیل کنید تا تقاضا و نیازهای مشتریان را بشناسید. سپس محصولاتی که پرطرفدار و سودآور هستند را شناسایی کنید. بررسی رقابت و توانایی شما در ارائه مزیت‌های رقابتی نیز ضروری است.
چگونه میتوانم یک تامینکننده معتبر در چین پیدا کنم؟
برای یافتن تامینکننده معتبر، میتوانید از پلتفرمهای آنلاین مانند Alibaba و Global Sources استفاده کنید. همچنین بازدید از نمایشگاههای تجاری چین و برقراری ارتباط مستقیم با تولیدکنندگان و تامینکنندگان میتواند به ارزیابی اعتبار و کیفیت کمک کند.
چگونه میتوانم کیفیت محصولات وارداتی از چین را تضمین کنم؟
برای تضمین کیفیت، باید نمونههای محصول را از تامینکننده دریافت و بررسی کنید. همچنین، انجام بازرسیهای کیفی توسط شرکتهای بازرسی مستقل در چین میتواند کمک کند تا از کیفیت محصولات اطمینان حاصل کنید.
چه مدارکی برای واردات محصولات از چین نیاز دارم؟
مدارک لازم شامل فاکتور تجاری، لیست بستهبندی، بارنامه، گواهی مبدا و مدارک مرتبط با استانداردها و مجوزهای واردات است. ممکن است بسته به نوع محصول، نیاز به مدارک و تاییدیههای اضافی باشد.
چگونه میتوانم محصولات وارداتی را بازاریابی و فروش کنم؟
برای بازاریابی و فروش محصولات، میتوانید از روشهای آنلاین مانند فروش در سایتهای تجارت الکترونیکی (مانند Amazon و eBay) و ایجاد فروشگاه آنلاین خود استفاده کنید. استفاده از رسانههای اجتماعی و تبلیغات دیجیتال نیز میتواند به جذب مشتری کمک کند.
چگونه میتوانم هزینههای حمل و نقل و گمرک را به حداقل برسانم؟
برای کاهش هزینههای حمل و نقل و گمرک، میتوانید از روشهای بهینهسازی حمل مانند بارگیری کامل کانتینر (FCL) یا همکاری با شرکتهای حمل و نقل معتبر استفاده کنید. مذاکره با تامینکنندگان برای شرایط حمل بهتر و استفاده از تخفیفات گمرکی نیز میتواند هزینهها را کاهش دهد.
